Описание
Перед вами практическое пособие по распознаванию лжи, которое читается как шпионский роман! И неудивительно: практики, идеи, методы, описанные здесь, были открыты не психологами в уютных кабинетах и университетских аудиториях, а сотрудниками ЦРУ во время допросов агентов иностранных разведок и подозреваемых в тяжких преступлениях. Авторы этого потрясающего руководства не ученые, а опытнейшие практики, которые десятилетиями вели очные ставки, вербовали агентов и выслеживали шпионов. Они научились чувствовать ложь, видеть ее, понимать ее суть. Из этих знаний и наблюдений за поведением людей, их вербальных и невербальных сигналов возникла Система обнаружения лжи.
Система многократно проверена в ЦРУ и приобрела огромное число последователей в других сферах – ее поклонниками стали сотрудники юридических фирм, крупных корпораций, финансовых компаний с Уолл-Стрит. Очередь за вами! Авторы научат вас виртуозно распознавать ложь коллег, друзей, возлюбленных и даже собственных детей, а также расскажут десятки историй невероятных разоблачений. Начав читать, вы уже не сможете оторваться!
Система многократно проверена в ЦРУ и приобрела огромное число последователей в других сферах – ее поклонниками стали сотрудники юридических фирм, крупных корпораций, финансовых компаний с Уолл-Стрит. Очередь за вами! Авторы научат вас виртуозно распознавать ложь коллег, друзей, возлюбленных и даже собственных детей, а также расскажут десятки историй невероятных разоблачений. Начав читать, вы уже не сможете оторваться!
Введение.
О том, как трудно порой быть беспристрастным.
Что может вам помешать выявить ложь.
Наша Схема.
Парадокс выявления обмана: чтобы узнать правду, нужно сначала игнорировать правду.
Как звучит ложь.
Отсутствие ответа как такового.
Абстрактное отрицание.
Отказ от ответа.
Повторение вопроса.
Фраза-передышка.
Противоречивые утверждения.
Фраза-атака.
Неуместный вопрос.
Чрезмерно специфический ответ.
Неуместная вежливость.
Чрезмерное преуменьшение.
Недовольство ходом опроса.
Непонимание простого вопроса.
Фраза-ссылка.
Религиозное прикрытие лжи.
Избирательность памяти.
Оговорка.
Уверительное высказывание.
Самый эффективный способ лгать.
Что делать, если потенциальный лжец произносит уверительные высказывания?
Варианты вербального признака «уверительное высказывание».
Гнев лжеца.
Как выглядит ложь.
Поведенческая пауза.
Вербальная/невербальная рассогласованность.
Прикрывание глаз или рта руками либо закрывание глаз.
Покашливание, прочищение горла или сглатывание.
Прикосновение рук к лицу или другим участкам головы.
Поиск точки опоры.
Прихорашивание или наведение порядка.
Правда внутри лжи. Неумышленное саморазоблачение.
Нельзя получить ответы, не задавая вопросы.
Фрагменты допроса О. Джей Сипмсона.
Как звучит правильный стимул.
Дополнительные вопросы.
Типы вопросов, позволяющие добиться наилучшего эффекта во время разговоров с потенциальным лжецом.
Типы вопросов, которых следует избегать в ходе беседы с потенциальным лжецом.
Как уложить обманщика на лопатки.
Не задавайте отрицательные вопросы.
Предваряйте ключевые вопросы «прологами».
Не давите на собеседника, если он прибегнул к психологическому алиби под названием «избирательность памяти».
Примените тактику «расширенного фокуса внимания».
Будьте осторожны.
Нарушение зрительного контакта.
Закрытая поза.
Общая эмоциональная напряженность.
Преждевременный ответ.
Покраснение лица или непроизвольное сокращение лицевых мышц.
Сжимание пальцев или ладоней.
Тактика пробных вопросов.
Хрестоматийный пример умышленной лжи.
Подводя итог.
Что делать дальше?
Списки рекомендуемых вопросов.
Как вести разговор с соискателем на должность няни для ваших детей.
Как разговаривать с ребенком о наркотиках и алкоголе.
Как говорить с любимым человеком, если вы подозреваете его в измене.
На случай, если вы подозреваете человека в краже.
Пример распознавания лжи по Схеме.
Краткое вступление.
Интервью Боба Костаса с Джерри Сандаски.
Глоссарий.
О людях.
Филипп Хьюстон.
Майкл Флойд.
Сьюзан Карнисеро.
Человек, который запечатлел итоги нашего многолетнего совместного опыта распознавания лжи в виде этой книги.
О том, как трудно порой быть беспристрастным.
Что может вам помешать выявить ложь.
Наша Схема.
Парадокс выявления обмана: чтобы узнать правду, нужно сначала игнорировать правду.
Как звучит ложь.
Отсутствие ответа как такового.
Абстрактное отрицание.
Отказ от ответа.
Повторение вопроса.
Фраза-передышка.
Противоречивые утверждения.
Фраза-атака.
Неуместный вопрос.
Чрезмерно специфический ответ.
Неуместная вежливость.
Чрезмерное преуменьшение.
Недовольство ходом опроса.
Непонимание простого вопроса.
Фраза-ссылка.
Религиозное прикрытие лжи.
Избирательность памяти.
Оговорка.
Уверительное высказывание.
Самый эффективный способ лгать.
Что делать, если потенциальный лжец произносит уверительные высказывания?
Варианты вербального признака «уверительное высказывание».
Гнев лжеца.
Как выглядит ложь.
Поведенческая пауза.
Вербальная/невербальная рассогласованность.
Прикрывание глаз или рта руками либо закрывание глаз.
Покашливание, прочищение горла или сглатывание.
Прикосновение рук к лицу или другим участкам головы.
Поиск точки опоры.
Прихорашивание или наведение порядка.
Правда внутри лжи. Неумышленное саморазоблачение.
Нельзя получить ответы, не задавая вопросы.
Фрагменты допроса О. Джей Сипмсона.
Как звучит правильный стимул.
Дополнительные вопросы.
Типы вопросов, позволяющие добиться наилучшего эффекта во время разговоров с потенциальным лжецом.
Типы вопросов, которых следует избегать в ходе беседы с потенциальным лжецом.
Как уложить обманщика на лопатки.
Не задавайте отрицательные вопросы.
Предваряйте ключевые вопросы «прологами».
Не давите на собеседника, если он прибегнул к психологическому алиби под названием «избирательность памяти».
Примените тактику «расширенного фокуса внимания».
Будьте осторожны.
Нарушение зрительного контакта.
Закрытая поза.
Общая эмоциональная напряженность.
Преждевременный ответ.
Покраснение лица или непроизвольное сокращение лицевых мышц.
Сжимание пальцев или ладоней.
Тактика пробных вопросов.
Хрестоматийный пример умышленной лжи.
Подводя итог.
Что делать дальше?
Списки рекомендуемых вопросов.
Как вести разговор с соискателем на должность няни для ваших детей.
Как разговаривать с ребенком о наркотиках и алкоголе.
Как говорить с любимым человеком, если вы подозреваете его в измене.
На случай, если вы подозреваете человека в краже.
Пример распознавания лжи по Схеме.
Краткое вступление.
Интервью Боба Костаса с Джерри Сандаски.
Глоссарий.
О людях.
Филипп Хьюстон.
Майкл Флойд.
Сьюзан Карнисеро.
Человек, который запечатлел итоги нашего многолетнего совместного опыта распознавания лжи в виде этой книги.
Отзывы
Отзывов пока нет.